So kurz als möglich: eine Erklärung
Affiliate Marketing ist eine sehr junge Form des Performance Marketing.Webmaster binden auf ihren Plattformen Banner von Unternehmen ein. Erfolgt über den vermittelten Traffic auf der Seite des Unternehmens eine Transaktion bezahlt das Unternehmen eine vereinbarte Provision an die Plattform. Affiliate Marketing ist eine klassische Win – Win – Win Situation. Der Merchant kann seine Waren über einen Dritten verkaufen, der Affiliate kann Waren bewerben ohne ein kaufmännisches Risiko eingehen zu müssen. Das Netzwerk verdient pro durchgeführter Transaktion.
Das Netzwerk: wo Affiliates und Merchants zueinander finden
Im Normalfall gibt es im Affiliate Marketing drei handelnde Parteien. Das Unternehmen das seine Waren verkaufen, Kunden oder Traffic generieren will, wird als Merchant oder Advertiser bezeichnet. Die Webseitenbetreiber die die Links oder Banner in ihren Onlineauftritt oder Newsletter einbinden, werden Affiliate oder Publisher genannt. Diese beiden treffen sich am Netzwerk. Das Netzwerk übernimmt Bewerbung der Partnerprogramme, die Verrechnung zwischen Affiliate und Merchant und sorgt für einen reibungslosen technischen Ablauf um die Transaktionen zu zählen.
Cookie dropping
Die Transaktionen die dem Affiliate gutgeschrieben werden, werden durch das Setzen von Cookies auf dem Rechner des Users gezählt. Klickt der Kunde auf den Banner und führt dann auf der Seite des Merchants einen Kauf durch, wird dem Affiliate die Provision gutgeschrieben.
Die verschiedenen Verdienstmodelle
Der Merchant kann je nach Ziel der Kampagne wählen, wofür er seine Partner entlohnen möchte. Die häufigsten Modelle sind Pay per Sale (z.B. Verkauf einer Ware), Pay per Lead (z.B. Newsletteranmeldung), Pay per Link und Pay per Click (Bezahlung pro Klick). Es gibt auch die Modelle Pay per View oder, allerdings widersprechen diese doch ein wenig dem Grundsatz des Performancemarketings. Einige Netzwerke (z.B. Tradedoubler) bieten das Model Isale an. Hier wird das Cookie das für die Auslösung des Sale ausschlaggebend ist nicht gesetzt wenn der Kunde auf den Banner klickt sondern wenn der Kunde die Seite besucht auf dem der Banner gesetzt ist.
