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Affiliate Netzwerke

Moderner Marktplatz für Produzenten und Verkäufer

Affiliate Netzwerke sind Marktplätze auf dem sich Produzenten und Verkäufer treffen. Produzenten, genannt Merchants oder Advertiser, sind Unternehmen aller Art quer durch alle Branchen. Verkäufer, genannt Publisher oder Affiliates, sind Webmaster und Onlineplattformen. Der Merchant stellt Produkte und Werbemittel zur Verfügung, der Affiliate bietet quasi seinen Traffic an und probiert diesen über die Werbemittel auf die Seite des Merchants zu locken. Die Entlohnung des Affiliates erfolgt über diverse Provisionsmodelle.

Die Rolle und Aufgaben des Netzwerks

Das Netzwerk übernimmt hierbei die Funktion des Vermittlers zwischen diesen beiden Parteien. Der Merchant legt im Netzwerk sein Programm an, gibt seine Konditionen ein und stellt Werbemittel wie Banner, Textlinks oder Produkttabellen für den Affiliate bereit. Der Affiliate bindet die Werbemittel auf seiner Seite ein. Das Netzwerk stattet die Werbemittel mit Cookies aus, um die Sales, Leads, Clicks oder Impressions zu zählen die für das Programm anfallen.

Das Netzwerk übernimmt auch die Übersicht über die Verrechnung der Provision zwischen Merchant und Affiliate.

Neben technischem Ablauf und Zahlungsvorgang übernimmt das Affiliate Netzwerk die Bewerbung der Programme der Merchants. Es kommuniziert  neue Programme, Änderungen und News zu den Affiliates und sollte auch im Streitfall, z.B. bei Klickbetrug, als unabhängiger Schiedsrichter auftreten.

Wie verdient das Netzwerk?

Das Netzwerk verdient an jeder Transaktion die über einen Affiliate getätigt wird. Zwischen 15 und 30% muss der Merchant neben der Provision an den Affiliate zusätzlich ans Netzwerk bezahlen. Meist entstehen für den Merchant bei Anmeldung am Netzwerk einmalige Erstellungskosten, diese können bis zu 3000 € betragen.

Die Big Player unter den Affiliate Netzwerken

Im deutschsprachigen Raum gibt es neben einigen kleineren Netzwerken einige Big Player die sich den größten Teil des Kuchens aufteilen.

Das größte und bekannteste weil am einfachsten zu handelnde Programm ist Google Adsense. Der Nachteil für Affiliates besteht darin, dass im Content Netzwerk von Google Adsense nur bedingt Einfluß auf die Werbemittel genommen werden kann die auf der Seite eingeblendet werden. Dasselbe gilt auch für die Merchants. Sich einen Überblick über die Affiliatesites zu verschaffen auf denen die Werbemittel gezeigt werden ist sehr umständlich. Zudem ist das System rein auf das Generieren von Klicks ausgelegt, pay per sale / lead wird nicht angeboten.

Vergleichen macht klüger

Die drei größten „echten“ Affiliatenetzwerke im deutschen Raum sind Zanox, Affilinet und Tradedoubler. Empfehlenswert für Merchants vor Auswahl eines Netzwerks ist es auf jeden Fall vor Unterschreiben des Vertrags mehrere Angebote einzuholen. Die Unterschiede im Support, der Anzahl interessanter Affiliates für bestimmte Branchen und natürlich auch in der finanziellen Belastung für den Merchant sind nicht zu verachten. Je nachdem welche Kampagne geplant ist und ob die Mitarbeiter bereits mit dem Thema Affiliate Marketing vertraut sind, spielen hier eine Rolle.

Das Netzwerk zu wechseln kann sich als schwierig erweisen, werden doch Arbeit, Zeit  und Geld investiert. Eine Anmeldung in mehreren Netzwerken zugleich bedeutet für Merchants auch doppelten oder dreifachen administrativen Aufwand. Für Affiliates hingegen ist es leichter das Netzwerk zu wechseln beziehungsweise sich in mehreren Netzwerken anzumelden um an die verschiedensten und interessantesten Partner zu kommen.

29. November 2011

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